吉利在三季度财报中显示了一组引人注目的数据:销量增长仅3%,但核心利润却激增41%,毛利率提升1.5个百分点,单车核心利润增长37%。表面看似矛盾的现象引发了对利润来源的深入探讨。最初的直觉可能会认为这是因为“价格上涨”,例如极氪的销量虽仅占12.9%,但收入占比达到31.3%;同时,海外市场销量占比约为40%,单车均价提升了12%至11.2万元,结构升级确实带来了收入的弹性。但这样并不能完全解释毛利率为何能提升1.5个百分点,也无法解释单车均价上涨12%而单车核心利润却增长37%之间的落差。
销售均价上涨与单车利润大幅提升之间的25个百分点差异,父究竟从何而来?吉利的财报中提及的成本控制由平台化复用所带来的优势,值得关注。四个品牌共享同一技术底座,研发投入基本持平却提升了效率,同时通过整合供应链、制造和销售,降低了重复的投入。此外,随着银河系列车型的推出,固定成本得以进一步摊薄。当这一系列逻辑成型时,利润增速显著高于销量增速便成为了可能。
在急于分解毛利率的时候,不容忽视的是,其实涨幅的背后可归结为三个因素:产品结构、平台复用及费用管理。产品结构的优化有助于提升收入,极氪在国际市场的高售价和毛利明显高于国内市场为此提供支持。另一方面,平台复用的实施使得四个品牌无需投入重复的研发、采购和渠道成本,避免了专业需求的碎片化,从而实现了成本的进一步降低。费用管理方面,整体销售和管理费用的降低,以及研发投入占收入比的降低,均表明了运营效率的提升。
这一切结合在一起,为毛利率增长1.5个百分点的现象提供了完整的解释。结构升级决定了销售价格,而平台复用和费用管理则改善了支出,从而使利润具备较大的弹性。
吉利采用的“多品牌”策略不仅为收入增长提供了可能,也在成本方面展示了潜力。共享的技术底座覆盖了多个层面,如整车架构、动力总成和智能系统等,避免了重复研发和采购,帮助提升效能。数据显示,FlymeAuto在市场上的普及,以及辅助驾驶系统的保险里程数均有显著增长,证明了这一策略的有效性。
值得注意的是关于研发投入的数据,在整体收入增长背景下,研发投入总额保持相对稳定,研发效率却提升了11%。这说明研发费用率的下降并不代表研发支出收缩,而是由于收入增加使得研发成本得以摊薄。此外,研发费用化比例的提升意味着当期利润承受了更大的研发费用压力,但核心利润的增长仍表明了出色的财务表现。
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